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母婴9大类目最新数据洞察发布, 2019年六大行业营销趋势明显

  来源:互联网新闻中心   阅读:  [    ]  2019-10-15    
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10月15日,由母婴行业观察主办“未来营销 落地增长·2019母婴营销大会”在上海召开。营销大变革时代,营销驱动增长,众行业资深人士齐聚,观点交锋,思想碰撞,解码未来营销法则,探析落地增长之术。母婴行业观察联合创始人&副总编辑王婧发表了主题为《母婴产业数据洞察与营销趋势》的精彩演讲,以下是其演讲内容精选:

从目前大盘的数据来看,整个母婴市场规模的增速放缓,但还将持续增长,其中,消费多元、产品细分、品类拓展、跨界融合成为驱动行业持续增长的主要因素。

从2019年母婴线上九大类目的市场消费规模和增长率来看,童装童鞋规模占比最大,孕产妇相关增长最快,特别是孕产妇彩妆和洗护等细分领域在迅速爆发。可见,消费升级下,母婴消费精细化、高端化、细分化趋势明显。

聚焦到婴儿食品领域,婴儿调味品增长最快,奶粉线上增长见顶,母婴营养品成婴儿食品领域扩容机会最大的品类;

纸尿裤线上增速下降;大牌份额被分食,2016-2018纸尿裤TOP5份额流失16%,前6-20名份额增长8%;

童装童鞋市场中,童装占82.5%市场份额且增长最快;内地品牌销量贡献市场份额84.4%;

孕产妇洗护/护理用户需求旺盛,孕产妇彩妆同比增长360.3%;

婴幼儿洗护市场中,护理工具规模最大;婴儿口腔护理增长最快;婴幼儿洗护高端线、新锐线正上位,国货成90/95后“新宠”;

婴幼儿喂养用品中,水杯器皿占32.9%市场份额;海外厂商优势明显;

婴儿出行市场中,推车占50.5%市场份额;童车增长最快,同比增长达40.2%;内地品牌销售额贡献市场份额64.3%,其余35.7%来自海外品牌;其中,德国占比最大,达9.8%;荷兰增速最快,达42.7%;

寝卧家居市场中,儿童家具占39.8%市场份额;居家用品增长最快,同比增长达26.2%;KUB/可优比份额最高达5.8%;

玩具市场中,早教书籍/音像增长最快,同比增长达67.3%;LEGO/乐高份额最高,达5.5%。

从用户洞察角度来看:

二胎家庭备受关注,追逐科学育儿、高效便利、理性消费;
中童、大童成母婴人口新红利,规模体量与消费需求俱增;
90/95后新妈妈C位出道,拒绝千篇一律,多元化、个性化诉求凸显;
下沉市场成为新的流量入口和行业增长点 ;

宝妈具有消费的绝对主导权,宝爸参与度不断提升;

不同孕育阶段关注重点不同,亲子陪伴、宝宝生长发育、早幼教贯穿整个成长周期;
母婴用户在用、吃、穿上消费最多,其中85后人群孕期消费以“用”为主,90后人群孕期“穿”花费较高,95后人群将更多钱花在“洗护”上;
年轻宝妈宝爸消费能力齐增长,月均花费超1200元,辅食、尿片、洗护热度上升。

从营销层面,我们洞察了到以下几大趋势:

第一,广告主营销需求升级,母婴市场召唤内容化、互动化、精准化、效果化营销;

第二,母婴营销中的“品”与“效”逐渐融合相互渗透,“内容为王”的营销升级时代到来;

第三,母婴社区仍然是用户重度聚集地,互联网母婴社区、社群形成强大阵型,孕育培养“母婴红人“;

第四,短视频营销C位出道,广告主对短视频的营销预算和投放意向显著增,短视频形式炙手可热;

第五,基于口碑传播的KOL推广越来越被重视,专业化的背书和情感联接更容易得到年轻妈妈的信任与转化;

第六,母婴用户行为偏好与决策心智发生改变,针对不同细分人群关注诉求,社交媒体亦渠道,传播裂变,一站式种草拔草并创造新消费场景。


 

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