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云集母婴乔山:“思维+系统+方案”三位一体,打造品牌增长逻辑

  来源:互联网新闻中心   阅读:  [    ]  2019-10-15    
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导读:10月15日,由母婴行业观察主办“未来营销 落地增长·2019母婴营销大会”在上海召开。营销大变革时代,营销驱动增长,众行业资深人士齐聚,观点交锋,思想碰撞,解码未来营销法则,探析落地增长之术。云集母婴负责人乔山发表了主题为《人与连接的力量》的精彩演讲,以下是其演讲内容精选:

云集是一个以会员为主的社交电商平台,于2015年上线,2019年5月在纳斯达克上市,截止2019年6月,会员数量超过2320万,其中付费会员有1080万。现阶段,云集平台上涵盖八大行业,因此云集母婴在整个云集内部被当做是一个内核行业所在。

云集从零到如今三百万的体量跨越过很多坑,今天我从思维、系统、方案三方面把关于增长的思考以及品牌方赋能的动作和大家做一个探讨。

第一,和而不同。流量是必要的,只有转化为存量的流量才是有价值的,重要的。所以说流量可以改变存量,存量可以改变环境,环境的改变会带来新的增长。

这其中要强调的是流量池思维和用户池思维的交替发生和迭代前进。所谓的流量池就是通过我们的曝光、点击、引导购买、实现复购的一个漏斗形思维,用户池思维则是从种子用户开始,通过互动找出爽点,通过分享、裂变达到量级扩散,最终形成转化成交和复购。

第二,统而构建。世间万物都是复杂系统,复杂系统都构建于其固有的简单性,我们只要把这个简单性剖解出来,基本上这个系统就能很好的运作下去。

就目前的系统来看,云集社群拥有6大驱动力,分别是关系驱动、地域驱动、荣誉驱动、事件驱动、兴趣驱动、利益驱动,这六大能力驱动我们怎么组织整个社群去卖货,去帮品牌赋能。

第三,破而鼎立。突破边界墙,跨越临界点,积累势能,产生动能,形成结构性张力。云集不单单是一个卖货平台,更是一个传播平台,用社交的属性重构品牌的业务逻辑,是打造爆品的一个标准流程。

云集的爆品来源于概念的树立、场景的建立以及故事的讲解,通过不断迭代的效应以及整个圈层不断地裂变和分享一起把品牌打造出来。


 

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